跨境电商电商的下一个风口

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跨境电商电商的下一个风口如下：
1、小额跨境B2B
据PayPal北亚区副总裁兼总经理胡柏迪此前提供的数据线上，预计到2020年，B2B电商市场的总额会达到人民币46万亿元，是B2C市场的一倍多。而2016年B2B行业市场规模占总贸易额的近九成，跨境B2B是一个非常庞大的市场。

而在跨境B2B市场中，“碎片化”则成为一个大趋势。Amazon Business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧曾指出，订单之所以碎片化是因为把采购的需求下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链体系无法再满足新型的B2B采购下商业模式，所以交易必须转到线上化。订单的碎片化会导致B2B交易的线上化，这是目前在北美、欧洲、日本很明显的趋势。

俨然，随着互联网发展，多个原因在促使B2B订单更加“碎片化”。在这个环境下，或产生两个重要的趋势：，B2B交易的线上化;第二，与OEM模式相对应的现货交易模式崛起，当商户都是把自己设计好生产好的产品卖给海外B端用户时，就更能给自己的产品赋予“品牌”的属性了。

这无论对跨境电商服务商还是商户而言都是一个全新的机会。但也对过去习惯OEM打法的卖家一定的挑战。

在过去OEM时代，采取的是一个多人团队服务一个大客户的模式，现在订单变得更加碎片化，订单更“小”，多团队服务一个客户比如是不可能的。因此，在转型跨境B2B过程中，杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方指出一定要摸索出一个人对应一大批客户的模式。

2、全球买卖

中国是一个消费大国，也是一个全球制造中心，进口大国和出口大国这两个属性正驱动这中国跨境物流和贸易的发展。现在既然可以通过全球采购把全世界产品卖给中国消费者，也能把中国产品卖往全世界，为何不尝试把全球商品卖给全世界呢?

在中国跨境电商物流发展的过程中，该种全球买卖的方式也渐有相应的配套模式。如前海保税港区所实现的“全球中心仓”模式，在前海湾保税港区内设立全球集拼分拨中心，让进口与出口贸易同仓调拨。

这意味着出来进口和出口电商外，中国商户还可以拓展一条新业务线——转口贸易。而当该模式逐渐发展起来后，中国就不仅仅是一个全球制造中心或者一个消费中心，而是一个全球贸易中心。

3、一带一路新机遇

2013年9月和10月，中国国家在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，得到国际社会高度关注。
中国提出两个符合欧亚大陆经济整合的大战略：(1)、丝绸之路经济带战略;(2)、21世纪海上丝绸之路经济带战略。两者合称为“一带一路”战略。

该战略充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

这也是中国跨境电商的一个全新机遇。据悉，“一带一路”涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包括65个国家，总人口超过44亿，占全世界人口的63%，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%，这些国家大多数为新兴经济体和发展中国家，普遍处于经济发展的上升期。

对此，中国对一带一路的投资也非常重视，2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资累计超过500亿美元。中国企业已经在20多个国家建设56个经贸合作区，为有关国家创造近11亿美元税收和18万个就业岗位。

值得注意的是，因为一带一路国家大多电商均处于发展阶段，其发展形态跟欧美、澳大利亚和日本等跨境电商的传统市场是有所区别的，所以要拿下这个市场，关键还是如何更快去了解当地市场的需求，在这些新兴市场，卖家是很有机会再造一个巨头的。

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