2014美容院如何选择养生馆创业机会，选择脉迪古方

　　   现在的美容院营销上存在的高暴利，传统销售模式的弊端，以及美容院对于自己定 位的不准确。久而久之，店面经营越来越困难，老板心累，员工没信心，顾客流失，后就是破败衰落以至关门大吉。
　　　　中国美容行业潜伏的种种弊病，是由于行业长期存在的"治理真空"而日积月累体现出来的，以至严重阻碍了行业的发展。这些弊病回根到底，集中体现在如下方面：
　　　　一、 整体素质偏低，缺乏良好服务手段
　　　　相当多的美容院缺乏正规的技术培训，美容师文化程度低，真正持证上岗者在从业职员的比例中为数甚少，抱着能卖出产品才是硬道理的思想，美容院很难保证通过优良的技术达到高质量的服务。 　　
　　　　从某种意义上说，市场营销并不是价格之战，而是价值之战。美容院主要是通过向顾客提供有价值的产品与服务，创造出新的竞争上风。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。
　　　　在众多产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
　　　 营销的本质不是"卖"，而是"买"帮助顾客去买。
　　不以"卖"求"买"，也不以"卖"强"买"，更不是"一锤子买卖"，而是以"买"促"卖"。 　　
　　   然而，我们很多美容院至今尚未意识到这一点，在生产经营过程中一味地注重"卖"而轻视了"买"。
　　　　现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满足价值;二是要做好客户的数据库处理。当前中国尽大多数美容院不重视顾客资料的收集、不知道怎样有效利用顾客数据库、不知道完善作业流程、不知道怎样用售前服务提升销售效果，也不知道怎样用售后服务进步顾客忠诚度---这些服务营销的手段。因此不能领会服务的精华。
　　　　二、 业主利益驱动，质量成为镜花水月
　　　   不管美容院用的是什么品牌的产品，严把质量关是每个美容院应做到的基本的要素，把产品真正的成分告知顾客，才能真正吸引到消费者，让消费者信任和放心。
　　 　　三、 产品价格失真，温柔宰人尽不含糊
　　　　众所周知，美容院的赢利来自于产品销售与技术服务。然而，众所不知的是，美容院的产品价格历来就处于一个不透明的状态，并在大多数情况下，美容院的产品价格严重失真，超过了产品应有的价值。
　　 　　四、 行业诚信失落，顾客感觉上当受骗
　　　　当今，面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，如果我们能把产品的相关定 位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。
　　　　在寻找特定定 位的过程中，美容院应该将以下可能的定 位来源列进考虑：
　　　　产品项目定 位：也就是店内主要的经营方向是什么？以什么项目作为店内的主要传播点。
　　　　利益定 位：也就是一种服务承诺一种利益。营销职员主要采用利益定 位。
　　　　品质/价格定 位：即把产品定 位于某一品质与价格阶层。
　　　　综上所述，脉迪古方养生连锁机构的专家认为，尽快的制定美容行业的行为标准与服务规范，建立和完善美容教育治理规范和标准，完善美容专业线产品质量监管体系，才是解决美容院混乱局面的正本之路，而作为一个特殊服务载体的美容院，更应该检醒自我，我们有理由相信，只要美容院能够真正做到与生产企业互利，与消费者互信，未来将越来越好。
　　脉迪古方养生连锁机构，专注美容养生行业运营，技术，管理培训。欢迎热爱中医养生事业的人前来咨询考察！
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